Для успешных продаж на маркетплейсе важно не только загружать новые товары и обновлять карточки, но и постоянно следить за статистикой. Анализ спроса помогает вовремя пополнять остатки, запускать рекламу и корректировать стратегию продвижения.

Сделать это можно через встроенные инструменты личного кабинета и дополнительные решения — например, используя сервис аналитики Вайлдберриз.

Отчёты в личном кабинете

Основной источник данных для продавца находится в личном кабинете партнёра. В разделе «Аналитика» собраны отчёты, которые позволяют понять, сколько раз покупатели оформили заказ и сколько товаров было реально выкуплено.

Наиболее востребованный инструмент — отчёт «Продажи». В нём можно выбрать нужный период и выгрузить данные в таблицу. Отчёт показывает:

• артикулы товаров;

• количество заказов;

• количество выкупов;

• возвраты.

Ключевой показатель — это именно число выкупленных единиц. Оно отражает реальные продажи, а значит, даёт наиболее точное представление о спросе.

Почему важно различать заказы и выкупы

Заказ не всегда равен продаже. Многие покупатели оформляют сразу несколько товаров, чтобы выбрать один, а остальные вернуть. Поэтому показатель «заказано» всегда выше, чем «выкуплено». Для оценки реального спроса нужно учитывать именно количество выкупленных позиций.

Разница между заказами и выкупами помогает понять конверсию. Если процент выкупа низкий, стоит обратить внимание на фотографии, описание, качество упаковки или условия доставки.

Как рассчитать скорость продаж

Зная количество выкупов, продавец может вычислить скорость продаж — сколько единиц товара уходит в день. Например:

• за неделю продано 140 единиц;

• 140 делим на 7 дней = 20 единиц в день.

Скорость продаж позволяет рассчитать оборачиваемость — то есть, на сколько дней хватит текущего остатка на складе. Это помогает своевременно планировать новые поставки.

Использование дополнительных инструментов

Встроенной статистики иногда недостаточно. Если продавец хочет оценить спрос в нише или сравнить динамику с конкурентами, ему пригодятся внешние инструменты. Они позволяют посмотреть примерные данные по другим артикулам, оценить оборот категории и выделить перспективные позиции.

Стоит учитывать, что данные таких сервисов формируются автоматически и могут иметь небольшую погрешность. Однако для анализа трендов и принятия решений они вполне подходят.

Как использовать данные для развития продаж

Знание того, сколько раз купили товар, даёт продавцу сразу несколько преимуществ:

• можно своевременно отслеживать дефицит и не допускать ситуации, когда товар исчезает из выдачи из-за отсутствия остатков;

• становится понятно, какие позиции приносят основную выручку, а какие требуют дополнительных вложений в рекламу;

• видно, какие товары чаще всего возвращают, и это сигнал для проверки качества или корректировки описания;

• можно планировать акции и скидки, ориентируясь на реальный спрос.

Вывод

Посмотреть, сколько раз купили товар на Вайлдберриз, можно через отчёты в личном кабинете. Эти данные дают базовое понимание динамики продаж. Если же требуется более глубокий анализ — например, сравнение с конкурентами или оценка новой ниши, — помогут внешние аналитические сервисы. Регулярный мониторинг спроса позволяет своевременно реагировать на изменения и строить стратегию продаж на основе цифр, а не догадок.